midas

Midas© est une technique d’analyse des motivations

développée par ECS en collaboration avec deux professeurs d’université et nos clients.

Un outil unique ayant aidé, des clients nationaux et internationaux à affiner leur stratégie grâce à:
  • une meilleure méthodologie de ciblage → à travers une prise en compte des motivations d’achat individuelles,
  • un meilleur choix de positionnement et des messages à communiquer aux consommateurs,
  • des axes d’amélioration de produits existants ou de développement de nouveaux produits → plus adaptés aux besoins des consommateurs

Une analyse facilitée par une méthode unique

  • une technique de questions indirectes → permettant l’obtention de réponses correspondant à la réalité et pas à des “déclarations”.
  • une prise en compte d’un grand nombre de concurrents → plus proche de la situation du marché.
  • une technique de questionnement en binaire → mieux adaptée aux consommateurs impatients, collant mieux à la réalité des prises de décisions et facilitant les comparaisons multi-pays.

Les 4 avantages de Midas

Plus d’informations

Vous ne pouvez pas vous contenter d’analyser 2 ou 3 concurrents sur une vingtaine de critères. Votre diagnostic serait fait sur de mauvaises bases.
  • Demander aux personnes de comparer plusieurs marques/entreprises/services… représentatives du marché (y.c. des “small players”) offre une vue plus proche de la réalité
Vous ne pouvez pas poser des questions sur 10 marques et 50 critères de choix si vous utilisez des systèmes de notation de type Likert.
  • Avec un système de réponse “binaire”, vous réduisez significativement le temps de réponse. Vous pouvez donc poser plus de questions, tout en obtenant des réponses plus tranchées, plus consistantes et donc plus intéressantes.
Une analyse par sous-groupe ne peut pas être satisfaisante car ce qui différencie les individus est leurs “motivations d’achat” et pas leur âge ou leur genre, …
  • Midas© permet une analyse de chaque répondant séparément afin de connaître ses propres motivations d’achat et de pouvoir ainsi développer des stratégies marketing ciblées.

Plus efficient

Un individu n’est pas capable de dire “Objectivement” quelles sont ses réelles motivations d’achat
  • Poser des questions “Indirectes” nous permet de combiner des valeurs rationnelles et émotionnelles, ET de les hiérarchiser de manière Objective pour un diagnostic fiable et complet.
Votre cible ne peut pas se contenter d’être basée sur des critères sociodémographiques
  • En analysant les réponses de chaque individus séparément, Midas© permet de créer des groupes de personnes motivées par des valeurs similaires ET ainsi de pouvoir constituer l’ensemble de votre cible idéale avec précision et de manière complète.

Plus économique

Un questionnaire long à administrer coûte cher et ennuye les répondants
  • Le système de quotation “binaire” permet une gestion rapide des questionnaires qui offre 2 avantages très importants: une économie sur le terrain ET une meilleure qualité de réponse données par des répondants qui restent plus concentrés
L’utilisation de techniques standards obligent d’avoir des échantillons importants donc chers pour qu’un sous-groupe soit significatif
  • L’analyse individus par individus permet de réduire la taille des échantillons tout en conservant la même significativité

Plus facile à utiliser

Fini les rapports qui dorment dans vos armoires ou sur vos serveurs
  • Pour l’utilisation des résultats de Midas© nous avons développé un programme sur excel (Midas©Self) très facile d’utilisation (intuitif) et qui ne nécessite aucune installation préalable