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Notre cerveau fonctionne sur deux niveaux: conscient et inconscient. Tous nos sens envoient en permanence des informations au cerveau, qui sont notées et filtrées dans le système limbique. Cette partie inconsciente du traitement de l’information prend environ 2,1 millième de secondes et fonctionne à une vitesse d’environ 10.000.000 bits / sec.

Seules les informations jugées pertinentes par le système limbique entrent dans notre conscience. Elles sont alors traitées à une vitesse de 40 – 60 bits/sec.. Puisque nous ne percevons pas la partie inconsciente du processus, nous supposons que les décisions sont consciemment et logiquement prises. Pourtant ce n’est pas le cas. Comme l’on clairement démontré les neurobiologistes, tels que le professeur Dr. G. Roth, dans de nombreuses études. 

Le système Limbique est responsable de la plupart des décisions que l’on prend.

• En effet, toutes les informations collectées par nos 5 sens sont inconsciemment évaluées et filtrées par notre système limbique.
• Et seule une petite partie de ces informations fera appel à notre réflexion.

Notre système limbique donne du sens à la vie à travers les émotions.

• Car sans émotion il est impossible de faire des choix.
• Grâce au système limbique nous pouvons répartir les individus en 3 grands groupes: les dominants, les conservateurs et les Hédonistes.

Chaque groupe a un profil bien distinct:

• Les conservateurs recherchent l’équilibre intérieur, la stabilité extérieure. Ils n’aiment pas les surprises, rationalisent leurs choix et sont plutôt réservés.
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• Les « performeurs » veulent étendre leur territoire, être indépendants et écarter la concurrence. Ils veulent dominer, faire étalage de leur situation et sont très actifs.

• Les hédonistes ont besoin de changements, de nouveautés et de variété. Ils détestent l’ennui, aiment prendre des risques et sont curieux.

La récompense pouvant prendre des aspects tout à fait différents selon le type de personne.

Attention, la crainte de la punitions est deux fois plus forte que la joie de la récompense. Il faut donc éviter d’envoyer des messages contradictoires ou un certain type de message à une population qui aurait un autre système de valeur.

Votre marque va stimuler positivement une certaine cible.

Votre Marketing Mix (publicité, packaging, website, …) doit donc aussi s’adresser à cette cible ou tout au moins à une cible proche avec un message cohérent (des mots et des visuels) en adéquation avec leurs attentes.

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